Découvrez une formation exclusive pour transformer votre stratégie commerciale B2B grâce à l’intelligence artificielle. Dans un environnement où la technologie évolue à grande vitesse, maîtriser les outils d’IA devient un véritable levier de performance pour les professionnels de la vente.
Cette formation vous enseigne comment exploiter l’IA générative et l’automatisation intelligente afin d’optimiser chaque étape du processus commercial : prospection, qualification, conversion et fidélisation client.
En appliquant les méthodes présentées, vous gagnerez en productivité commerciale, en efficacité opérationnelle et en résultats mesurables, tout en plaçant l’innovation au cœur de votre stratégie B2B.
Objectifs pédagogiques
À l’issue de la formation, le participant sera en mesure de :
- Comprendre les fondamentaux de l’IA générative appliquée au métier de commercial B2B.
- Cibler, scorer et prioriser ses prospects à l’aide d‘outils d’IA.
- Rédiger des messages percutants avec l’IA générative.
- Mettre en place une veille simple, ciblée et automatisée.
- Préparer ses rendez-vous en s’appuyant sur l’IA générative
Public concerné
Commerciaux B2B, business developers, responsables de comptes et responsables commerciaux souhaitant intégrer l’IA dans leur pratique quotidienne.
Prérequis
Aucun
Méthodes et moyens pédagogiques
Travaux pratiques
Apports théoriques, exercices pratiques, utilisation d’outils IA. générative.
Modalités d’évaluation
- Le formateur évalue la progression pédagogique du participant tout au long de la formation au moyen de QCM, mises en situation, travaux pratiques…
- Le participant complète également un test de positionnement en amont et en aval pour valider les compétences acquises.
Programme de la formation
Les fondamentaux de l’IA générative pour les commerciaux
- Découvrir le fonctionnement des IA génératives : techniques de prompting efficaces
- Explorer l’écosystème d’outils disponibles
- Respecter le cadre éthique et les bonnes pratiques du RGPD
Travaux pratiques
Rédiger des prompts commerciaux efficaces pour maximiser la pertinence des réponses obtenues
Gagner en productivité quotidienne avec les outils d’IA générative
- Simplifier la préparation de ses rendez-vous clients
- Rédaction assistée : créer des e-mails commerciaux percutants pour augmenter les taux d’ouverture et de réponse.
- Supports de vente : générer des présentations professionnelles
- Prise de notes automatisée et résumés : transformer ses conversations en comptes-rendus et résumés structurés
Travaux pratiques
Rédaction assistée avec ChatGPT. Générer des supports de présentation avec Gamma. Synthétiser un compte rendu de réunion visio avec Copilot.
Détecter les opportunités business par une « veille intelligente »
Mettre en place une veille automatisée : veille concurrentielle, veille client, Veille d’opportunités (appels d’offres)
Travaux pratiques
Mettre en place une surveillance automatique avec ChatGPT, VisualPing ou Wappalyzer pour rester informé des évolutions du marché
Cibler ses prospects avec les outils d’IA générative
Définir ses cibles : créer son ICP (Ideal Customer Profile) et ses buyer personas avec l’IA
Enrichir sa base : collecter et qualifier automatiquement des contacts pertinents et mettre à jour ses bases de données avec l’IA
Détecter des signaux d’achat pour ses prospects ou ses clients
Travaux pratiques
Définir ses buyer personas avec ChatGPT. Enrichir ses bases de données de contacts avec Dropcontact et Waalaxy
Optimiser ses actions de prospection avec les outils d’IA générative
- Automatiser les séquences de messages personnalisés à grande échelle
S’entraîner aux calls et utiliser l’IA comme sparring partner
Travaux pratiques
S’entraîner au traitement des objections téléphoniques de vive voix avec Chat GPT